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海口市一女子种菊花出口日本 6个月挣100万

极品奇葩2023-9-16阅读:908

央视《致富经》2008年6月20日播出:一个外行女人的跨国买卖,以下为节目内容。

这里是海南省海口市的海秀路,一年前王丽娟曾经在这里经营着两家卖化妆品的精品店,每个月有着两三万元的收入,但在2007年,她却受一个山东老乡的鼓动,把两个挣钱的店盘了出去到100多公里外五指山种菊花。

他叫陈汝方,就是他让王丽娟盘掉精品店的,陈汝方当时是一家鲜切花出口公司的技术总监,他所在的公司是种植菊花出口日本的。2007年初,陈汝方第一次去日本考查,亲眼看到了日本的菊花市场。

王丽娟的合伙人陈汝方:“无处不见花,到处都有,大的小的超市都有卖菊花的,如果没有亲眼去看的话,是给人一个惊讶的感觉,不亲自看绝对想不到会用那么多花。”

回国之后,陈汝方就辞职了,他要自己单干,也种菊花出口日本。但自己没有那么多资金,他找到了王丽娟劝她投资。投还是不投,要看市场究竟怎么样,王丽娟开始收集日本有关菊花方面的市场信息。

王丽娟:“查呀在网上看他们的需求,查日本的网站,一打出来很多,介绍日本的几个节日春分节、秋分节用量特别大,葬礼,人都在礼堂坐着,前面摆这么多菊花,你看这个全都是用菊花摆的造型,全是竖插着的菊花。”

在日本,一个普通人的葬礼要用一两万枝菊花!日本每年菊花的消费量达50亿枝,由于劳动力成本高土地又少,日本消费的菊花中80%依赖进口,其中缺口最大的是冬季种植的菊花。

王丽娟进一步了解到,这两年,因为用于加温的燃料价格上涨,我国的江苏、上海、云南,这些出口菊花的主产地,大部分都放弃了冬季的生产。

而近两年,有几个企业冬天在海南种起了菊花。王洋是江苏一个出口菊花生产企业的技术员,他们公司原来在江苏种过两年的反季节花。

鲜切花出口企业技术员王洋:“3个月用50万元的煤,共150万枝花,成本肯定要比海南的高。”

2006年冬天王洋所在的公司选择在海南省定安县种了40亩菊花。和在江苏冬天种植需要加温设施相比较,在海南只要搭建一层防虫网就可以种起菊花。

鲜切花出口企业技术员王洋:“我们出了70万枝花,一枝花挣了2元钱,一共挣了140万元。”

看到一枝菊花能挣2元钱,王丽娟决定把两个精品店盘出去,与陈汝方合作。因为冬季的菊花在日本是抢手货,在陈汝方回国前,他的日本朋友答应帮他找客户。

陈汝方:“我回来的时候他就明确承诺,你回去只要种出好的东西,销售的事你不用担心,你只要能种出好的东西。”

在离海口市100公里的五指山脚下,两个人选中了一片80亩的地。

王丽娟:“因为当时我爱人就在五指山市的旁边一个,很穷很穷的一个地方,在一个部队里边是一个军官,我当时跟他谈恋爱他就在那个地方,看到黎族人住的都是非常简陋的茅草房,房间里什么都没有,任何东西都没有,只有三块石头支一个锅,那是八几年的时候,老想为这边的人做点儿事”。

2007年11月,两个人投资100万元成立公司,王丽娟占65%的股份,出任董事长,负责销售,陈汝方任总经理主抓生产。他们种的菊花品种叫“神马”,这个品种在日本市场销量最大,约占一半的市场份额。“神马菊花”一亩地能种3万枝,从栽种到出花,一般需要3个月的时间。

2007年12月,就在第一批花还有1个多月上市的时候,陈汝方的日本朋友果然介绍来了一个客户。

王丽娟:“来了,看我们的花长得不错,叶片很绿,很壮。”

王丽娟觉得这下销路不愁了,如果按照当时的市场价格卖3元一枝,那她一枝菊花至少能挣两元钱。而就在花要出蕾的时候,这个日本客户却发了一份意外的传真。

王丽娟:“给我们发个传真,想把价格定下来,当时他发的传真给我们价格比较低,我们当时就感到很惊讶。”

记者:“给的多少钱一枝?”

王丽娟:“2。1元左右。”

日本客户当时之所以出这么低的价,其中是有原因的。

鲜花出口企业负责人王集彦:“因为他是一个在海南岛出花比较晚的一家,他相对来说市场就被人家占了,同时价格,在他理想中的价格人家不给。”

没想到五指山的气温比岛内其它地方要低两三度,花长得慢,日本客户当时已经在其它企业订了花。价格太低,王丽娟不甘心,她决定自己找客户,而再有一个月花就要出蕾了,如果这段时间找不到客户,这花就不值钱了。陈总:“像这样大的已经太大了,这种大小的花正好。”

花的开放度越大,级别越低。每个级别价格相差一倍。离第一批菊花出蕾不到一个月了,王丽娟慌了。她每天都在打电话,希望能在短时间内能找到客户。这时,一直长势很好的菊花却不怎么长了。

员工覃兴谋:“整个生长特别缓慢,正常在海南岛的气候,一天能长得快可以达到2厘米,但那个时候,一个星期你都可能感觉不到它第了两厘米。”

2008年1月末,我国南方遭遇罕见的低温天气,当时五指山的最低温度降到3摄氏度,而这种“神马”菊花,正常生长的最低温度是16摄氏度。

陈汝方:“它在16到18度摄氏度才是正常分化的,你的温度一下子降到3摄氏度去,按照正常理解这个没法分化。”

 

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